The Sole's DNK: Kako vam privatni kalup daje 100% kontrolu nad brendom

Ovu liniju čujem od novih klijenata skoro svaki dan. Oni misle da je to pametan način kontrole budžeta. moj odgovor je:Ovo bi mogla biti najskuplja greška koju ste ikada napravili za svoj brend.

U industriji obuće, posebno sa potplatima,kalup je sve. Određuje siluetu, dušu i prepoznatljiv identitet vašeg proizvoda. Morate razumjeti pravu razliku između a"Javni kalup"i a"privatni kalup"-iza njih se kriju dvije potpuno različite poslovne filozofije.

Šta je javni kalup?

Jednostavno rečeno, to je kalup koji fabrika već posjeduje i drži pri ruci, a kojisvako može koristiti. John to može koristiti, Jane to može koristiti, a vi to svakako možete koristiti. Prednosti su očigledne: ne morate platiti naknadu za razvoj kalupa, koja može iznositi hiljade dolara, a minimalna količina narudžbe (MOQ) može biti niža.

Zvuči odlično, zar ne?

Ali koja je cijena? Cijena je vaša"Brend."

Korištenje javnog kalupa znači da vaš konkurent iz susjedstva može koristiti isti kalup sutra, promijeniti boju, staviti svoj logo na njega i početi ga prodavati na Amazonu za dolar manje od vas. Estetika dizajna koju ste mjesecima uspostavljali je trenutnopreplavljeni "identičnim predmetima".

Nemate jarak.Ne gradite "brend"; ti si pravedan"prodaja robe."

Što je još gore, jestenulta kontrolapreko ovog kalupa. Tvornica može odlučiti prekinuti ovaj đon u bilo kojem trenutku ili dati prednost proizvodnji za potrebe većeg klijenta. Kao mali klijent koji jednostavno "posuđuje" kalup,nemate pravo glasa.

Šta je sa privatnim kalupom?

Privatni kalup je onaj kojiti plaćaš, a mi ga razvijamo posebno za vas na osnovu vašeg dizajna (ili dizajna koji vam pomažemo da kreirate). Ova investicija, obično nekoliko hiljada dolara, je značajna"unaprijed ulaganja."

Mnogi novi klijenti se povlače čim čuju ovu cijenu.

Ali moram ti reći:Ovaj novac nije "trošak"; to je "aktiva".

Kada platite ovu naknadu, kalup je u potpunosti vaš. Tvoja jeintelektualno vlasništvoi dio DNK vašeg brenda. Bez vaše dozvole, niko na svijetu ga ne može koristiti. Zamislite klasične modele cipela-brend odmah prepoznajete samo po uzorku đona-to je moć privatnog kalupa.

Dobijate100% kontrola. Možete diktirati standarde kvaliteta, možete odlučiti ko ga proizvodi, a možete čak i povući kalup i odnijeti ga u bilo koju drugu tvornicu koju želite ako partnerstvo ne uspije.

Dakle, vratimo se na prvobitno pitanje.

Kada se mučite oko naknade za kalup, pravo pitanje koje morate sebi postaviti je:Želim li voditi "kratkoročno-poslovanje" ili izgraditi "dugoročni-brend?"

Ako je vaš odgovor potonji, onda je ulaganje u vaš kalup prvi i najkritičniji korak u izgradnji vašeg brenda.

U Mychonly / Advan-u, moj posao nije da vam pomognem da uštedite naknadu za kalup; to je osigurati da svaki dolar koji uložite jesteslužeći budućoj vrijednosti vašeg brenda.