Kako testirati prilagođeni stil ženskih cipela prije postavljanja MOQ

Kada razgovaramo s novim kupcem koji se priprema za lansiranje ženske linije cipela, prvi razgovor rijetko je o dizajnu. Obično se radi o količini.

"Želim prvo isprobati samo 20 ili 30 pari."

Ponekad je broj 100 parova. Razmišljanje je potpuno razumno: prije nego što stavi novac na lager, kupac želi vidjeti da li se kupcima sviđa cipela. Za trgovca koji otvara novu kategoriju, to je razumna briga.

Ali obuća po mjeri ne postaje lakša samo zato što je količina mala. U stvari, 20-30 pari može biti jedna od najtežih količina za napraviti. Prenizak je za normalnu proizvodnu liniju, ali je više od standardnog zahtjeva za uzorkom. Za mnoge fabrike to znači da posao mora proći kroz razvojnu sobu. Kupac tada dobija višu cijenu po paru i može se zapitati zašto "mala narudžba" toliko košta.

Vremenom smo naučili da najbolja prva narudžba nije uvijek najmanja. Zavisi šta kupac zapravo pokušava testirati. Za fizičku trgovinu često postoji jednostavniji i jeftiniji način za početak. Za kupca koji je već siguran u proizvod, prelazak sa 100 na 300 pari može imati mnogo komercijalnijeg smisla.

Zašto postoji prilagođeni MOQ za ženske cipele

Prilagođena cipela ima posla prije nego što proizvodna linija počne. Materijale treba urediti. Boje i komponente moraju biti potvrđene. Gornjište se kroji i šije, đonovi se pripremaju, cipele sklapaju, provjeravaju i pakuju.

Veći dio ove pripreme je potreban bilo da je narudžba 30 pari ili 300 pari. U veoma maloj količini, fabrika će možda morati da koristi svoju prostoriju za razvoj umesto svoje redovne proizvodne radionice. Ta prostorija je namijenjena za uzorke, korekcije i male{4}}radove. To nije mjesto gdje fabrika može ponuditi svoju najefikasniju proizvodnu cijenu.

Zato MOQ nije samo broj koji fabrika daje da otežava naručivanje. Obično je to tačka u kojoj proizvodna metoda postaje izvodljiva.

U veoma malim količinama, kupci se mogu suočiti sa ovim realnostima:

1. Cijena po paru raste jer se rad tretira kao razvojni rad.
2. Kupovina materijala i komponenti postaje manje efikasna.
3. Narudžba ne odgovara uobičajenom rasporedu proizvodnje.
4. Neke fabrike odlučuju da uopšte ne prime narudžbu.

• Ponuda ne odražava jediničnu cijenu koju bi kupac mogao postići pri praktičnom obimu proizvodnje.

Mala količina i dalje može biti korisna. Treba ga samo tretirati kao test, a ne kao minijaturnu verziju pune proizvodnje.

Zašto 20-30 pari često ostavljaju kupcima loše prvo iskustvo

Za offline maloprodaju, 20-30 pari može izgledati kao savršena probna narudžba. Ima dovoljno parova za stavljanje u radnju, ali nedovoljno da se stvori velika obaveza zaliha.

Sa tvorničke strane, međutim, ova količina može stajati u nezgodnom položaju. Standardna proizvodna linija možda nije prikladna za to. Ako narudžba ide u razvojnu sobu, jedinični trošak može biti visok. Kupac može očekivati ​​veleprodajnu cijenu, dok fabrika proračuna projekat više kao mali-razvoj.

Ta neusklađenost je mjesto gdje počinje frustracija. Kupac smatra da su cipele po mjeri skupe. Tvornica smatra da tražena količina ne može podržati proizvodne cijene. Nijedna strana nije nužno pogrešna; format narudžbe jednostavno nije usklađen sa svrhom testa.

Za offline maloprodaju ovo je obično bolje pitanje nego jednostavno pitanje da li se može napraviti 20 pari.

Za fizičke prodavnice: Počnite sa 5–10 uzoraka prikaza

Za kupce koji već imaju prodavaonicu cigle{0}}i-često preporučujemo da počnete sa5–10 testnih uzoraka, a ne 20–30 parova.

Cipele mogu stajati u radnji kao prava referenca proizvoda. Kupci mogu vidjeti oblik, dodirnuti materijal, pogledati šavove i reagirati na boju. Gdje je prikladno, mogu isprobati cipele. Prodavac također može vidjeti da li stil odgovara profilu kupaca trgovine prije nego što investira u veću seriju.

Ovaj test malog ekrana može odgovoriti na praktična pitanja:

1. Da li cipela izgleda dobro u okruženju prodavnice?
2. Da li boja privlači pažnju pod osvetljenjem prodavnice?
3. Da li kupci traže da ga isprobaju ili pitaju kada će biti dostupan?
4. Da li su materijal i izrada na nivou koji je trgovac očekivao?
5. Da li planirana maloprodajna cijena odgovara ovom proizvodu?
6. Da li dobavljač odgovara i dosljedan tokom procesa uzorkovanja?

Jedinični trošak može i dalje biti visok-i to je normalno

Test od 5-10 parova se još uvijek može napraviti kroz razvojnu sobu. Cijena po paru možda neće biti niska. Prednost je što kupac ukupno troši manje dok uči iste rane lekcije.

Mala je vrijednost u plaćanju cijene na nivou razvoja za 20 ili 30 pari ako prodavaču treba samo nekoliko cipela da procijeni dizajn i pokaže ga kupcima.

Zašto 100 pari i dalje može biti nezgodna količina

Nakon testiranja uzorka, neki kupci traže oko 100 pari. Čini se kao oprezan sljedeći korak. Ali za mnoge projekte prilagođenih ženskih cipela, 100 pari možda i dalje nije dovoljno da se otkriju prednosti normalne proizvodnje.

Fabrika još treba pripremiti materijale, rasporediti radove, urediti komponente i izvršiti kontrolu kvaliteta. U mnogim slučajevima, vrijeme i priprema za 100 pari se ne razlikuju dramatično od onih za 300 parova. Ipak, 100 pari je još uvijek premalo za neke proizvodno{5}}orijentisane fabrike koje bi mogle udobno prihvatiti.

Ako su stil, materijal, kroj i interes kupaca već potvrđeni, vrijedi usporediti 100 parova direktno saNarudžba od 300 pariumjesto da pretpostavimo da je 100 automatski poslovna odluka nižeg rizika-.

Kada 300 parova ima više smisla

Za mnoge projekte ženskih cipela privatnih{0}}kola, 300 pari je prikladnija količina. To nije ogromna narudžba za maloprodaju s jasnim planom prodaje, ali je dovoljna da više tvornica tretira projekat kao normalnu proizvodnju.

1. Bolja{0}}struktura jedinične cijene.Troškovi{0}}postavljanja i pripreme su raspoređeni na više parova.
2. Više fabrika spremnih za ponudu.Vjerovatnije je da će narudžba odgovarati redovnom rasporedu proizvodnje.
3. Realniji proizvodni citat.Cijena je bliža onome kako bi ponovljena narudžba mogla izgledati.
4. Upotrebljiva veličina.Kupac može izgraditi zalihe za stvarnu prodaju u trgovini umjesto da zadrži samo veličine prikaza.

• Pravi test prodaje.Prodavac može mjeriti prodaju-kroz, a ne samo komentare kupaca.

Ne predlažemo da svaki kupac odmah naruči 300 pari. Pravi MOQ zavisi od konstrukcije, materijala, potplata, opcija boja, pakovanja, raspona veličina i nivoa prilagođavanja. Ali kada kupac već razmišlja o 100 pari, 300 pari zaslužuje ozbiljno poređenje.

Jednostavan pristup u tri{0}}koraka

1. Provjerite proizvod prije kupovine inventara

Ako imate fizičku trgovinu, počnite s 5-10 pari u jednoj boji i jednom ili dvije veličine ključeva. Stavite ih tamo gdje ih kupci mogu vidjeti. Obratite pažnju na pitanja koja ljudi postavljaju, da li žele da isprobaju cipelu i da li dizajn ima smisla za vašu radnju.

2. Koristite stvarne povratne informacije da izvršite konačna podešavanja

Pitajte svoj tim trgovine i kupce što misle o boji, obliku prstiju, visini potpetice, kroju i očekivanoj cijeni. Malo prilagođavanje materijala, detalja ili boje mnogo je lakše napraviti prije proizvodnje nego nakon što započne narudžba od 300 pari.

3. Pređite na proizvodnu količinu kada je stil spreman

Kada je smjer proizvoda jasan, odaberite količinu koja odgovara tvornici kao i vaš plan prodaje. U mnogim slučajevima, narudžba od 300 pari daje bolji ukupni rezultat od pokušaja da narudžba od 100 pari funkcionira kao potpuna proizvodnja.

Pitanja koja vrijedi postaviti prije nego što zatražite ponudu

1. Testiram li proizvod za prikaz, interes kupaca ili stvarnu prodaju-kroz?
2. Da li imam prodavnicu van mreže u kojoj ljudi mogu vidjeti uzorak i reagirati na njega?
3. Koji stil i jednu boju da prvo testiram?
4. Koje su jedna ili dvije veličine dovoljne za testiranje ekrana?
5. Hoće li ovu količinu nositi razvojna soba ili proizvodna linija?
6. Koje promjene u cijeni i vremenu isporuke između 100 i 300 pari?
7. Koja će mi analiza veličine biti potrebna kada pređem na stvarnu prodaju?
8. Koji materijali ili prilagođeni detalji najviše utiču na MOQ?

FAQ